項目背景
山東萬(wàn)鑫輪胎有限公司是由山東同濟萬(wàn)鑫集團有限公司、山東萬(wàn)鑫建設公司、俄羅斯富盟集團共同投資成立的全鋼載重子午線(xiàn)輪胎生產(chǎn)企業(yè)。公司位于山東省淄博市桓臺縣，毗鄰國家級氟硅材料產(chǎn)業(yè)園和國家馬踏湖濕地生態(tài)保護區，項目總投資12.95億元，廠(chǎng)區占地430畝，分兩期建設，第一期投資6.2億元，一期投產(chǎn)后年產(chǎn)子午線(xiàn)輪胎達80萬(wàn)條，產(chǎn)值12億元;二期投資7億元，二期投產(chǎn)后年產(chǎn)子午線(xiàn)輪胎240萬(wàn)條，年實(shí)現銷(xiāo)售收入過(guò)30億元。
2011年，圍繞走單一品牌策略還是多品牌策略?走企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌?如何通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、招商策略達到預期目標?瑞顏廣告經(jīng)過(guò)多次溝通與預期工作匯報，前期工作成果得到了萬(wàn)鑫領(lǐng)導的一致認可和贊賞，雙方達成戰略合作，由瑞顏廣告代理“萬(wàn)鑫”輪胎品牌策劃及推廣。
總體思路
通過(guò)對第一、第二陣營(yíng)(即國外、國內輪胎企業(yè))的品牌策略的分析，尋找適合萬(wàn)鑫輪胎的品牌策略。
采取多品牌策略需要一定基礎條件：一定規模的品牌建設資源;完善的跨部門(mén)管理協(xié)調體制;足夠的高質(zhì)量的品牌管理人才。萬(wàn)鑫企業(yè)作為輪胎行業(yè)的新進(jìn)者，目前并不具備這些條件，因此采取多品牌策略并不是最優(yōu)的選擇。
那么，萬(wàn)鑫輪胎該采取怎么樣的品牌策略?
行業(yè)競爭焦點(diǎn)分析
具體表現在以下幾個(gè)方面
產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)審查
小結：
① 我們發(fā)現輪胎除承載性能外，安全性能方面的下坡的剎車(chē)性能、彎道的平衡性能也非常重要。
② 這兩項目前還沒(méi)有哪項技術(shù)明確提出，可以此為突破口，提出萬(wàn)鑫技術(shù)：
一舉成為輪胎行業(yè)第7大生產(chǎn)技術(shù);
給予消費者和行業(yè)內人士的是萬(wàn)鑫企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的品牌印象，進(jìn)而引發(fā)熱議;
新技術(shù)滿(mǎn)足了用戶(hù)未被滿(mǎn)足的潛在核心需求，降低了經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的難度，推動(dòng)了第一批營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。
