極具價(jià)值的邂逅:
與帝璟東方的邂逅充滿(mǎn)了戲劇性,因為這是一個(gè)極具價(jià)值和想象力的樓盤(pán)。在坐擁“中山第一縷的清新空氣”的同時(shí)，還可以享受到五桂山的生態(tài)資源，擁享全民健身廣場(chǎng)、游泳館、中山市文化中心、中山市博覽中心、紫馬嶺公園、金字山公園等優(yōu)越生活配套。
對于這樣一個(gè)可居、可賞、可游、可憩的文化社區，客戶(hù)起初充滿(mǎn)了運作的激情，因為他們有著(zhù)超級豪華的賣(mài)點(diǎn)陣容，他們說(shuō)了文化，說(shuō)了產(chǎn)品，說(shuō)了環(huán)境，說(shuō)了配套，說(shuō)了團隊，正如抓了一手好牌，興奮過(guò)后卻發(fā)現難以取舍，在不經(jīng)意的猶疑之中，錯過(guò)了最佳的銷(xiāo)售時(shí)機。
當客戶(hù)帶著(zhù)深深的疑惑找到瑞顏品牌策劃的時(shí)候，瑞顏的地產(chǎn)團隊第一時(shí)間就敏銳的發(fā)現了客戶(hù)所面臨問(wèn)題的焦點(diǎn)——“開(kāi)發(fā)商思維的玻璃天花板”。
消費者洞察:
帶著(zhù)客戶(hù)的疑惑，瑞顏地產(chǎn)品牌策劃團隊針對近百名目標消費人群，展開(kāi)了深入的消費者洞察，重點(diǎn)關(guān)注以下四個(gè)方面的問(wèn)題：
瑞顏的創(chuàng )造性解決方案：
帝璟東方一直沉迷于自身豪華的賣(mài)點(diǎn)陣容，他們的傳播語(yǔ)言和內容都是典型的賣(mài)方語(yǔ)言和產(chǎn)品語(yǔ)言，卻一直沒(méi)有嘗試用一種客戶(hù)語(yǔ)言去和我們的目標客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流。到目前為止，帝璟東方的價(jià)值鏈在哪里，最核心的一環(huán)還是模糊的。
在走訪(fǎng)過(guò)程中，瑞顏品牌策劃項目組發(fā)現了一個(gè)有趣的現象，對于高端客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，所謂的空間概念不僅僅包含房屋和小區本身，還包含小區及周邊的整個(gè)人文環(huán)境，而鄰里關(guān)系也正是這些高端客戶(hù)所關(guān)注的重要人文因素之一，古有“千金買(mǎi)鄰”的故事，而現代人也更需要“擇善而居”。
在清晨，即使是不相識的擦肩而過(guò)的陌生鄰居，也會(huì )給你報以愉快的微笑;
在白天，惠風(fēng)和暢，楊柳輕搖，人們或在涼亭內對弈手談，或在水池邊歡鬧嬉戲;
在黃昏，小區里不時(shí)傳來(lái)陣陣優(yōu)雅的鋼琴聲，而不是嘈雜的麻將;
在夜晚，少了白日 的喧囂，沒(méi)有惡鄰之擾，靜聽(tīng)風(fēng)吟蟲(chóng)唱，悠然入夢(mèng)。
隨著(zhù)創(chuàng )作靈感的不斷閃現，項目組找到了帝璟東方與消費者內心連接的按鈕：
品牌傳播及創(chuàng )意(部分展示)：
