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　　紙上談兵的趙氏后人

　　十幾年前我有個(gè)朋友叫趙躍，年輕的時(shí)候曾經(jīng)就職于北京可口可樂(lè )公司的品牌管理部門(mén)，我們因為當時(shí)都在所謂的大企業(yè)工作而結識，彼此也都曾經(jīng)被這樣的大公司炕了腦，認為品牌形象是商業(yè)游戲里至高無(wú)上的原則。趙躍也是一個(gè)非常食理想、有魄力的年輕人，很早就發(fā)現中國的休閑食品行業(yè)蘊藏著(zhù)巨人的利潤，于是在2000年的時(shí)候，他從系朋好友那里莫集到10萬(wàn)元錢(qián)，毅然離開(kāi)可口可樂(lè )公司了斷了自己舒適的白領(lǐng)生活，開(kāi)始創(chuàng )立屬于自己的事業(yè)。

　　創(chuàng )業(yè)起始，他選擇了加工技術(shù)難度最低的薯片作為進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的突破口，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的潛心研究，他的作坊生產(chǎn)出了口昧頗健的“進(jìn)步”牌薯片。就在他的產(chǎn)品面市之前，他想到廠(chǎng)還需要給產(chǎn)品設計—套品牌和包裝。受到他曾經(jīng)仟職的可口可樂(lè )公司在這方面大手筆投入的影響，他根本不懷疑這樣的決策是否正確。他找到了我這個(gè)也曾經(jīng)在“大”廣告公司工作過(guò)的設計師朋友，讓我幫他按照正規企業(yè)的規范，像模像樣地設計一系列品牌形象和包裝，并且要求在品質(zhì)上不亞于市場(chǎng)第一品牌品客(Pringles)。我當時(shí)還是一個(gè)毛頭小伙子，沒(méi)什么商業(yè)經(jīng)驗，也被他激情洋溢報繪的美麗未來(lái)所感染，決定努力幫助他打造一個(gè)偉大的本土品牌。

　　那時(shí)候，買(mǎi)設備稅廠(chǎng)房只花去了他于早的兩入塊錢(qián)， 于是他大力地給了我三萬(wàn)元設計費，和當于他全部創(chuàng )業(yè)資金的30%。我當時(shí)認為趙躍這樣爽快，對設計如此慷慨是遠見(jiàn)卓識的表現，他的事業(yè)也“定能夠成功。于是滿(mǎn)懷激情地為他設計了復雜的英文標志、華麗酌包裝圖案以及正規的VI系統，他對我的設計工作非常滿(mǎn)意，我們經(jīng)常是盯著(zhù)打印機吐出來(lái)的漂亮圖案，笑得合不攏嘴。難道消費者在商店里看到這樣漂亮的包裝，能不掏錢(qián)嗎?

　　但不久我們就發(fā)現了一個(gè)嚴峻的問(wèn)題，如果想要印刷?很好地實(shí)現我的這些設計，就算花掉他手里的全部資金近足不夠，因為復雜的標識祁華麗的包裝必須在高檔的印刷廠(chǎng)才能完成，那些好工廠(chǎng)根本不會(huì )承接小量的訂單。這時(shí)候我才意識到設計會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)巨大的開(kāi)支，僅在當時(shí)我們覺(jué)得這種做法一定正確無(wú)疑，十是不斷鼓勵他繼續借錢(qián)投資。

　　當那些漂亮的產(chǎn)品像模像樣地擺在我們面前的時(shí)候，他已經(jīng)笑不出來(lái)了，因為直到那時(shí)候我們才知道憑借他個(gè)人當時(shí)的實(shí)力，是根本不可能把這些產(chǎn)品擺到超市里去的(所畝超市都有很高的門(mén)檻兒祁昂貴的入店費)。情急之下他只好占開(kāi)拓農村市場(chǎng)，只身跑遍了北京郊區的批發(fā)市場(chǎng)。終于有一天我設計的原亮包裝擺在廠(chǎng)村口小賣(mài)部的貨架上，卻顯得非常不協(xié)調，因為無(wú)人間律很快就落滿(mǎn)灰塵，直到全部過(guò)期了，鄉親們也不知道那里面到底裝著(zhù)些什么玩意兒。

　　我們的沖動(dòng)和紙上談兵讓趙躍賠掉了所有的本錢(qián)，并且一膩不服了好幾年。