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　　鑒于路虎攬勝極光的全球發(fā)布戰略，這款車(chē)型2010年12月在國內一次大型車(chē)展中正式亮相，但真正開(kāi)始到店銷(xiāo)售卻是11個(gè)月之后。

　　路虎面臨的挑戰是，如何在消費者無(wú)法試駕和體驗的情況下，使他們保持對這款產(chǎn)品的熱度，同時(shí)收集到數量可觀(guān)預購用戶(hù)。

　　作為廣告代理商，偉門(mén)希望能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案吸引30歲左右熱衷數字媒體、而非傳統媒體的年輕受眾的關(guān)注。

　　路虎攬勝極光EVOQUE的目標受眾為熱愛(ài)戶(hù)外生活、對時(shí)尚比較敏感的都市人群，他們追求充滿(mǎn)自信、有現代感、有一定越野性能的車(chē)型設計。這些人熱衷數字媒體，社交網(wǎng)絡(luò )人脈豐富，回避傳統廣告。

　　策略

　　路虎攜手偉門(mén)為攬勝極光打造了8集連載式動(dòng)漫微電影——《極光之城》，采用集漫畫(huà)和微電影為一體的新概念，講述了一個(gè)年輕建筑設計師在一次汽車(chē)設計中克服重重挑戰的故事，引起了都市新貴消費群體廣泛的情感共鳴。

　　故事融入動(dòng)作、冒險、懸疑等元素，在為期8周的時(shí)間內，通過(guò)路虎中國官網(wǎng)以及各大視頻網(wǎng)站、社交媒體平臺陸續推出。每集故事都涵蓋產(chǎn)品信息，要求消費者提供個(gè)人信息以接收后續更新。

　　作為媒介代理商，傳立媒體通過(guò)各主流社交網(wǎng)絡(luò )平臺與消費者展開(kāi)溝通，鼓勵消費者對劇情進(jìn)行投票猜想、設計動(dòng)漫形象、在豆瓣網(wǎng)上傳照片、在新浪微博制作微海報等。

　　效果

　　自2011年7月6日震撼首映以來(lái)，《極光之城》通過(guò)主流宣傳網(wǎng)站和視頻平臺的傳播，產(chǎn)生了超過(guò)800萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量。

　　據百度有機搜索評測，消費者對路虎攬勝極光保持的興趣度與其2010年亮相上海車(chē)展之時(shí)不相上下。

　　據統計，約60,000名用戶(hù)下載《極光之城》iPhone和Android應用。活動(dòng)通過(guò)六大主流平臺收集到55,388名用戶(hù)“和我保持聯(lián)系(keepmeinformed)”的有效身份注冊，有購買(mǎi)意向的用戶(hù)達3000多人，實(shí)際銷(xiāo)量中有802輛來(lái)自這3000多位有購買(mǎi)意向的注冊用戶(hù)——獲得了四倍的投資回報。

　　路虎中國還憑借《極光之城》出色的數字營(yíng)銷(xiāo)，一舉獲得2012亞洲實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)大獎中國區最佳案例，并將“最具品牌知名度/試驗營(yíng)銷(xiāo)”類(lèi)別金龍獎收入囊中。